IBM - Partner Summit 2010 - Sverige

Cognos

Under Partner Summit erbjuder vi tre pass för dig som är Cognospartner. Målet är att skapa en förståelse för IBMs programvaruportfölj som helhet. Målet är även att öppna dörrarna för andra produkter inom Information Management som komplement till Cognosprodukterna. Vi kommer bland annat att gå igenom IBMs strategi för programvara, Business Analytics, SPSS och Content Analytics.

Vi hoppas att du får en god förståelse för IBMs programvara och inspiration till ytterligare försäljning med andra produkter från IBM.

Information Management

Behöver dina kunder kunna använda företagets information på ett bättre sätt? Behöver de hantera data och innehåll smartare? Behöver de bättre informationshantering till att hitta nya, bättre sätt att hjälpa sina kunder?

Information Management har svaret på dessa frågor och kommer under årets Partner Summit att ha tre sessioner. Det ska handla om att strukturera din ostrukturerade information och om att använda information som strategiskt vapen. Vi kommer till exempel att prata om Enterprise Content Management och Advance Case Management.

Under varje pass får du veta: Hur och varför du som partner tjänar på att sälja IBMs produkter inom Information Management. Hur du kommer ut på marknaden och vad du ska sälja. Vi tar upp hur din marknad ser ut, exempel på business case, finansiering, marknadsföring, med mera.

Lotus

Behöver dina kunder bli mer värdefulla för sina kunder och partners? Behöver de få ihop sina team på ett bättre sätt? Behöver de koppla ihop processer och samarbeta bättre? Behöver deras produktivitet och beslutsförmåga öka?

Under Partner Summit fokuserar vi på våra lösningar för Social Mjukvara, hur våra Portallösningar sätter användaren i centrum och vad vi levererar med våra molntjänster LotusLive.

Vi delar upp dessa områden i tre pass. Under varje pass går vi igenom din roll och dina fördelar som partner: Vad du tjänar på att sälja dessa produkter. Hur du tar dig ut på marknaden. Och vad och hur du säljer på bästa sätt. Vi tar upp lärorika business case, finansiering, marknadsföring och ger svarte på konkreta frågor som: Vad tjänar jag på att sälja IBMs Lotusprodukter? Hur ser min marknad ut?

Rational

För dig som redan idag säljer Rational. Men också för dig som letar nya affärsmöjligheter att lägga till i din IBM-portfölj och som ser Rational som en av dessa. Du kan se fram emot tre pass under Partner Summit, med följande innehåll:
• Hur du når marknaden snabbare och med högre kvalitet genom Agil utveckling och hur våra verktyg stödjer detta.
• Hur du sparar dagar och många kronor på att automatisera hanteringen av kod och komponenter som skall köras på applikationsservrar och portaler.
• Hur du som är partner kan bygga "high value services" för organisationer under utveckling och tillföra mer kundvärde och bli viktigare för våra gemensamma kunder.
• Senaste nytt från vår användarkonferens Innovate.

Fokus på varje pass är affärsvärde, konkreta exempel på genomföranden, hur du paketerar ditt erbjudande och hur du når ut till din marknad. Du kommer att få affärsorienterad och konkret vägledning.

Tivoli

Behöver dina kunder skapa större effektivitet inom sin nuvarande infrastruktur? Behöver de bättre synlighet och kontroll inom sina projekt? Behöver de bli bättre på att hushålla med sina resurser? Behöver dina kunder säkra att organisationen jobbar proaktivt med att identifiera risker? Måste de ha planer för säkerhet och återhämtning på plats inför eventuella hot eller avbrott? Tivoli är svaret.

Under Partner Summit kommer vi att genomföra tre pass om Tivoli. Under dessa lägger vi tonvikten på hur du effektiviserar din säljprocess för Tivolis lösningar. Vi koncentrerar oss på det affärsmässiga, snarare än produktdetaljer.

WebSphere

Behöver dina kunder bygga processer och flexibel infrastruktur i sina organisationer? Måste de kunna reagera fortare och bättre på snabba förändringar på marknaden?

WebSphere möjliggör verksamhetskontroll och att hantera affärsbeslut och processer på ett kostnadseffektivt sätt. Men det möjliggör också bättre försäljning genom att nå ut till nya marknader snabbare. Och att vara mer tillgänglig med e-handel. Under Partner Summit kommer vi att prata om våra nya förvärv såsom ILOG, Sterling Commerce och framför allt Lombardi. Vi kommer också att prata om de mer klassiska WebSphere produkterna som MQ Message Broker.

Vi delar upp WebSphere i tre pass där vi under varje pass går igenom: Vad du som partner tjänar på att sälja de här produkterna. Hur du kommer ut på marknaden. Och vad du ska sälja. Vi ger konkreta exempel på vad du som partner tjänar på att sälja våra produkter inom WebSphere, hur din marknad ser ut, exempel på business case, finansiering, marknadsföring, med mera.

SMB-satsningen – hur vi lyckas gemensamt

Vi har en stark portfölj och lokal närvaro. Du kan marknaden och kunderna. IBM kompletterar ditt företags utbud och stärker ditt företags erbjudande.

Vi vill att våra kunder utmanar sin IT-leverantör. Och vi vill att ni utmanar oss. Vi antar utmaningen med lokala resurser, bättre lösningar och ny marknadsföringsstrategi. Vi satsar på vårt samarbete och vi vill berätta hur vårt team om nio personer och vår produktportfölj kan öka din omsättning och dina marknadsandelar.

Första sessionen ger svar på: Vad vi gör, vilka vi är och hur du tjänar mer pengar med IBM.

Konkreta förslag och pengarna på bordet

I första passet pratar vi om hur vi har förändrats. I det andra passet går vi från ord till handling.

Vi vet att SMB-marknaden är mera kostsam att bearbeta och att varje affär inte är så stor. ändå är det på den här marknaden som tillväxten sker. Det är här de flesta nya jobb skapas och här finns massor av innovationskraft och entreprenörsskap.

Vi kommer att presentera fyra områden. Du kommer att resa hem med nya, lönsamma konkreta affärsmöjligheter som hjälper ditt företag att utöka sin verksamhet och nå ut till nya kunder. Dessutom kommer det att finnas sex kampanjpaket innehållande kundmötesbokningar för BP:s som är lika ivriga att komma igång som vi på IBM. Vi ställer upp med resurser och betalar 75 procent av kostnaden. Efter sessionen pratar vi i enskilda möten.

IBM Power Systems

Vill du veta mer om hur du tillsammans med IBM kan bryta ny mark på marknaden? Då ber vi om en chans att presentera Power Systems för dig. Under två intensiva dagar vill vi övertyga dig hur vi kan nå stor framgång genom samarbete.

Du ska få veta varför IBM står väl rustade för framtiden och är en utmärkt partner för dig. Vi spanar på omvärlden och på hur marknaden ser ut. Hur ser kunderna på IBM Power? Vad har IBM för strategi för den här plattformen?

Vi berättar vad IBM kan leverera i form av kundutveckling och tillgänglighet. Hur kan vi tillsammans öka kundens workload? Vilka möjligheter ger IBM i form av t ex demos och benchmarks på IBM Forum och kompletterande nyckelkompetens inom tjänster? Vi går även igenom förmånlig finansiering genom IGF, marknadsaktiviteter och hur vi framgångsrikt kan arbeta tillsammans med IBM Software Group. Och vi ser till att du får med dig övertygande argument för Power-plattformen.

IBM Storage

Vill du veta mer om hur du tillsammans med IBM kan bryta ny mark på en allt snabbare växande marknad för lagring? Då är Storage något för dig. Under två intensiva dagar vill vi visa på en affärsmöjlighet med stor potential.

Du ska få veta varför IBM står väl rustade för framtiden och är en utmärkt partner för dig. Vi spanar på omvärlden och på hur marknaden för Storage ser ut. Vi går igenom tekniska trender, men även vad kunderna efterfrågar för lösningar generellt.

Vi tar upp hur IBM och ditt företag kan ha ett framgångsrikt samarbete. Vi presenterar ett antal case inom backup (TSM/Deduplicering), lagring för virtualiserade miljöer och filserverkonsolidering som exempel på detta. Dag 2 går vi igenom en TCO-kalkyl för att visa hur man räknar hem en investering. Vi presenterar marknadsplanen för hösten och ger exempel på hur vi praktiskt kan arbeta tillsammans.

IBM System x

Vill du veta mer om hur du och ditt företag tillsammans med IBM kan bryta ny mark på X86-marknaden? Då är System x-spåret något för dig. Under två intensiva dagar kommer vi att visa hur vi tillsammans kan gå till marknaden och vinna.

I agendan finns sessioner som handlar om varför IBM står väl rustade för framtiden och är den bästa partnern för er. Vi spanar på såväl omvärlden och hur marknaden ser ut som vilka tillväxtområden som finns.

Vi kommer också att presentera vad IBM kan leverera för att vi tillsammans ska vinna på marknaden. Detta görs i form av en casepresentation där vi bl a går igenom hur man kan använda energi som ett säljargument, hur man drar nytta av System x-teknologin för att minimera programvarulicenser samt olika typer av Intelargument.

Under dag 2 går vi igenom hur IBM tillsammans med er vinner på marknaden. Vi berättar hur vi har skapat en tydligare organisation med ett utökat team som ger en tydlighet om hur vi tillsammans ska attackera den enorma potential som finns på marknaden.

Vi går igenom fördelaktiga finansieringslösningar via IGF, hur IBM Forum i Malmö kan bistå er, samt ger mängder av matnyttiga säljargument.

Sist men inte minst presenterar vi nyheter inför hösten.

Tillsammans är vi oslagbara! Genom tydlighet, samverkan, och framtidstro vinner vi på marknaden.

För att så många som möjligt ska kunna vara med på System x-spåret så dubblerar vi och kör samtliga sessioner 2 gånger.

Cloud - vad är det och vad kan Partners och IBM göra tillsammans

Om molnet är framtiden, vad behöver kunder och IT-industri göra för att anpassa dagens IT-miljö till framtidens fördefinierade, frikopplade och paketerade tjänster? Under denna session berättarvi mer om detta samt om vilka tjänster i molnet som finns tillgängliga för dig som partner att sälja idag.

Framtiden är redan här. Låt oss hjälpa er att avdramatisera Cloud begreppen:

• Vad tror IBM om Cloud, ett fenomen eller ett vägskäl för hela IT-industrin?

• Vilka är fördelarna med Cloud - för kunder och för er Partners?

• Hur har molntjänster blivit till en framgång för oss själva och våra kunder - låt oss ta en resa genom molnen (demos)

• Finanskrisen har gjort oss mindre riskbenägna, mer kostnadsmedvetna och mer koncentrerade på vår egna kärnkompetens.

• Låt oss diskutera de vanligaste frågorna avseende Cloud tjänster dvs säkerhet, kostnad vs kapacitet och tillförlitlighet, hur löser vi det?

• IBM vill gå till marknaden via att ett flertal tjänster som vår Partners kan sälja direkt - vi berättar om vilka som finns tillgängliga idag.

• Områden vi kommer att diskutera är t ex monitorering, test cloud, desktop cloud, storage.

Vi är med från början och vill ha dig med!

Talare:
Hans Zai, End User and Site & Facilities Services Leader
Global Technology Services, IBM Nordic
Christer Lindstedt, tjänsteansvarig. Midmarket, IBM