Cher Partenaire,

Nous vous remercions de votre participation et/ou de l'intérêt que vous avez porté au Kick Off Partenaires IBM Software,
du 14 février dernier à l'IBM Forum Paris de Bois Colombes.

Vous trouverez ci-après les présentations relatives à cette manifestation :

Présentations relatives à la session plénière

• Introduction
  Pierre Bertin, Directeur Channel et Mid-Market IBM France


• Le marché, les tendances et les orientations stratégiques en 2012 - La présentation n'est pas disponible.
  Jean-Baptiste Dezard, Responsable Marketing de offres IBM Software, IBM France
  Philippe Bournhonesque, leader Stratégie Software IBM France
  
  
• Stratégie Channel intégrée à l'Ecosystème.
  
  Partie 1 : Perspectives, Roadmap et Grands Axes 2012   
  
  
  • Organisation et stratégie Channel IBM Software en 2012
    Pierre Bertin, Directeur Channel et Alliances IBM Software France
  
  
  • Industry Solutions : une opportunité additionnelle de rémunération pour nos Partenaires
    Marie-Jo Boudry, Software Industry Solutions Channel Sales Leader, Europe
  
  
  • Le Cloud en 2012 : passez à l'action avec IBM Software !
    Christian Comtat, Directeur Cloud, IBM France
  
  Partie 2 : les BPs au coeur de l'engagement commun.
  
  
  • Les Partenaires : nos acteurs sur le marché PME/PMI
    Anthony Cirot, Directeur BU Enterprise IBM Software Group
    Arnaud Pereira, BPLM & Mid Market Sales Manager, IBM France
  
  
  • Comment travailler en ecosystème ? : témoignage des Partenaires Software Aavana et BGFI Consulting
    Philippe Sajhau, Vice President, Business Partners and Mid Market, IBM France
    Raphael Barnier, Aavana
    Jean-René Guichard, BGFI Consulting
  
  
• Remise des prix
  Christian Bonnafont, Vice President, Software Group IBM France
  Pierre Bertin, Directeur Channel et Alliances IBM Software France

Ateliers techniques de l'après midi

• Atelier A1 - Comment réussir par téléphone nos prises de rendez-vous ? - Partie 1 et 2
  Christophe Pouilly, Directeur Associé, Market Pie


• Atelier A2 et B2 - Comment augmenter votre rentabilité avec le Business Partner Led Model (BPLM) en 2012 ?
  Présentation non fournie
  
  Arnaud Pereira, BPLM & Mid Market Sales Manager, IBM France
  Serge Durand, Sales Leader - Business Partner Led Model, IBM Europe


• Atelier A3 et B3 - Les programmes de rémunération.
  Frédéric Poupart, Responsable des Programmes Partenaires Software - IBM France


• Atelier A4 - Marketing - Digital media et nouvelles ressources- Partie 1 et 2
  Hélène de Ponsay, Channel Marketing Manager, IBM Software, France
  Carine Legras, Market Segment Manager Division PME, IBM France


• Atelier A5 - Les Acquisitions : générer du revenu additionnel grâce à de nouvelles opportunités
  Jean-Baptiste Dezard, Responsable Marketing d’offres IBM Software, IBM France


• Atelier B5 - "Cloud story avec les Editeurs de Logiciel "
  Vous pouvez téléchargez l'eBook Cloud Computing ici
  
  Loic Simon, Business Development Manager Cloud partners, IBM France
  Anne Carrière, ISV Developer Relations Manager (IDR), IBM France