IBM Business Blue Rückblick 2006

Thema 1: Business modelling to forecast IBM hardware revenue
In einem globalen Marktumfeld ist es für die IBM entscheidend, profitables Wachstum durch steigende Erträge zu erzielen. Genau an dieser Stelle setzt unser Projekt an:
um die weltweite Finanzplanung zu verbessern, wird eine Lösung zur Vorhersage von Erträgen durch den Verkauf von IBM Hardware gesucht.

Konkret geht es um die Validierung folgender Hypothese:
Erträge durch den Verkauf von IBM Hardware in einem bestimmten Land/Markt können durch ein makroökonomisches Modell zuverlässig vorausberechnet werden. Um diese Aussage zu validieren, soll ein Modell entwickelt werden, das wirtschaftliche Indikatoren wie das Bruttoinlands-produkt aber auch politische und soziale Einflussfaktoren zur Vorhersage potenzieller IBM Hardware Erträge verwendet. Diese Aufgabenstellung hat sich aus einem aktuellen Projekt entwickelt, welches die Erstellung eines Modells zur Vorausberechnung von Preis und Gewinnspanne zum Ziel hat.

Ihre Aufgabe wird darin bestehen, geeignete makroökonomische Indikatoren zu identifizieren, die Beziehung dieser zu den IBM Hardware Erträgen zu beschreiben und daraus ein mathematisches Modell zu entwickeln. Weitere Einflussfaktoren aus dem politischen, kulturellen und sozialen Bereich sind soweit wie möglich zu berücksichtigen. Nach der Erstellung eines Prototyps testen Sie die Funktionstüchtigkeit des Modells anhand historischer Daten.
Das Projekt schließt sowohl die Evaluierung der Genauigkeit als auch die Erstellung einer Dokumentation ein. Das Endprodukt dieses Projekts liefert idealer Weise eine solide Grundlage für die Weiterentwicklung einer weltweit genutzten Business Intelligence Lösung zur Finanzplanung.

Wir stellen Ihnen eine komplexe Business-Aufgabe, deren Bearbeitung in einem interdisziplinären Team eine große Vielfalt an Methoden und Werkzeugen zulässt.

Kulturelle Unterschiede sowie die Zusammenarbeit mit verschiedenen Nationalitäten sollten für Sie eine willkommene Herausforderung darstellen. Es werden weltweit Verantwortliche des IBM Finanzbereiches involviert sein.

Sie sind gefordert, sich aktiv an der Ausgestaltung der Lösung zu beteiligen - innovative und kreative Ansätze sind dabei ausdrücklich erwünscht!

Die lückenlose Überwachung und Verfolgung von Tiertransporten wird angesichts der negativen Schlagzeilen in der Presse immer wichtiger - sowohl für den Einzelhandel als auch für Endverbraucher. Innerhalb der Lieferkette ist insbesondere der Transport als äußerst kritische Phase zu betrachten, da die Tiere nicht kontrolliert werden und äußere Umstände wie Hitze, Kälte oder Erschütterungen Auswirkungen auf die Tiere und damit die Qualität der Endprodukte haben können.

Projektinhalt ist eine Machbarkeitsstudie und eine Validierung, wie die ständigen Kontrollen von Tieren während des Transports mittels RFID sichergestellt werden kann. RFID-Leser erkennen RFID-Chips an den Tieren. Die Leser senden die ermittelten Daten an ein Bordgerät, von wo aus diese per Satellit an ein Datenzentrum weitergeschickt werden. Die Informationen beziehen sich nicht nur auf die Tiere, sondern umfassen auch Faktoren wie Klima, Erschütterung und andere Kennzahlen. Transporte unter negativen Bedingungen sollen durch das Bordgerät aufgedeckt werden. Bei Empfang solcher Daten wird ein Alarmsignal ausgelöst und geeignete Maßnahmen eingeleitet. Außerdem soll die Machbarkeitsstudie die nötigen Anforderungen beschreiben, um vor- und nachgelagerte Schritte in der Lieferkette durch mobile Geräte und RFID-Leser kontrollieren zu können. Diese sollen mit den Datenzentren und mit den am Transport beteiligten Partnern bzw. deren IT-Infrastruktur kommunizieren können. Ziel des Projekts ist es, eine lückenlose Dokumentation über den gesamten Lieferprozess hinweg zu erhalten.

Wir bieten Ihnen mit dieser Aufgabenstellung die Möglichkeit, an einer Lösung zu einem brand-aktuellen Thema mitzuwirken.

Aufgrund der zahlreichen Lebensmittel-Skandale der vergangenen Monate wird unser Projekt beim Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft und Verbraucherschutz große Aufmerksamkeit erregen. Sie entwerfen eine neuartige Lösung für IBM, da die Plattform von allen Unternehmen und öffentlichen Behörden genutzt werden kann, die mit Tiertransporten beschäftigt sind.

EU-Länder und auch Staaten außerhalb der EU sind in naher Zukunft verpflichtet, Systeme zur Nachverfolgung von Tieren zu implementieren. Mit unserem Projekt kann die IBM ihren Ruf als Lieferant komplexer integrierter Lösungen und seine Führerschaft bei innovativen Konzepten unterstreichen.

Nutzen Sie die Chance und bringen Sie Ihre kreativen Ideen ein!

Gerade im Vertriebsbereich ist es in vielen Unternehmen üblich, die Entlohnung leistungsabhängig zu gestalten. Neben dem Gehalt spielen jedoch für die Motivation der Sales-Mitarbeiter auch andere Faktoren eine Rolle, wie z.B. Schulungen und sonstige Leistungen. In unserem Projekt geht es darum, die Leistungsfähigkeit des Sales-Teams kontinuierlich zu steigern. Im Hinblick darauf sollen diese Aspekte auf ihre Motivations- bzw. Demotivationsfähigkeit geprüft werden. Daneben besteht Ihre Aufgabe darin zu analysieren, welche dieser Faktoren das bestehende Entlohnungsmodell der IBM befriedigt und welche womöglich unbefriedigt bleiben. Im Rahmen des Projekts soll außerdem ein Benchmark erstellt werden, wie die Wettbewerber der IBM ihre Vertriebsmitarbeiter entlohnen.

Projektziel ist die Entwicklung eines Modells, mit dem langfristig die Motivation des Sales-Teams gesteigert und damit die Abschlussrate deutlich verbessert werden kann.

Wir bieten Ihnen ein spannendes Projekt, bei dem Sie Ihr analytisches aber auch kreatives Denken einbringen können. Team- und Kommunikations-fähigkeiten sind ein Muss, wünschenswert wären auch erste praktische Erfahrungen im Sales-Umfeld.