Die IBM Summer Camp Kursinhalte
IVT Partnerprogramme
Christoph Koberger, GBP & MM Reseller Representativ IVT Team Austria & Fritz Wieser, GBP & MM Client Manager BP Team Austria
IBM setzt im Bereich Mittelstand voll auf seine Business Partner. Um eine ideale Basis für die Zusammenarbeit am Markt zu gewährleisten, beantworten wir Ihnen gerne folgende Fragen:
- Warum braucht mich IBM?
- Was unterscheidet IBM vom Mitbewerb?
- Wer sind meine Ansprechpartner?
- Wie versüßt mir IBM meine Verkäufe?
- Welche Deckungsbeiträge lassen sich mit IBM erzielen?
- Welche Aktionen helfen mir neue Kunden zu gewinnen?
IBM System x & IBM Blade – die smarten Lösungen von IBM
Rudolf Neumüller, System x, Blade & Storage Client Technical Specialist & Martin Krammer, Channel Manager IBM System x & BladeCenter Austria
Hardware zum Angreifen: Wir stellen Ihnen unsere komplett neue IBM System x Serverfamilie und Neuigkeiten rund um das IBM BladeCenter vor, zeigen Ihnen, die Vorteile der IBM System x & IBM BladeCenter Produktpalette und wie Sie IBM System x & IBM BladeCenter am besten bei Ihren Kunden positionieren.
IBM System x Konfigurator und Sales Tools
Martin Krammer, Channel Manager IBM System x & BladeCenter Austria
Lernen Sie die IBM Sales Tools kennen und produktiv einzusetzen:
- IBM Product Advisor Tool
- Server Konfigurator (IBM Stand-alone Solutions Configurations Tool - SSCT)
- Mitbewerbsinformationen . . . .
=> Der schnellste Weg von der Kundenanfrage zum Angebot.
GTS - ... und die Services für die Zukunft
Wolfgang Steinberger, GTS Channel Leader Austria
MTS - ServicePacs, SSUs, TMS
IBM bietet Ihnen mit den Hardware/Software Support Services ein breites Leistungsspektrum zur Betreuung und Wartung der IT Ihrer Kunden sowie zur schnellen und effizienten Abhilfe bei Störungen. Diese Service-Bausteine können aber auch individuell zusammengestellt werden und bieten ein durchgängiges und erprobtes Servicekonzept, in dem IBM Produkte wie auch ausgewählte Nicht-IBM Produkte unterstützt werden.
Erfahren Sie mehr über Service Pacs, Commited Recovery Support (CRS), Total Microcode Support (TMS), Enhanced Technical Support (ETS), Onsite Account Advocate (OAA) und Service Suite Verträge
ERMIS – das Managed Basis Service für IBM Business Partner
- Es steht Ihnen ein Managed Service als Basis zur Verfügung, welches um Ihre eigene spezifische Dienstleistungen erweitert werden kann
- Sie schaffen mit eigenen Ressourcen und Leistungen zu ERMIS ein Value Add Service für Ihre Endkunden
- Sie bleiben der Ansprechpartner für Ihre Kunden (IBM liefert ERMIS als Basis Service im Hintergrund)
- Keine Initialkosten, da ERMIS ohne Installation von Agents auskommt
- Support 7x24
Cloud
Cloud Computing entwickelt sich zu einem echten und praktikablen Datenverarbeitungsmodell. Während IT-Verantwortliche Cloud hinsichtlich Flexibilität, Mobilität, Kosteneffizienz und Skalierbarkeit beobachten, sind für Geschäftsverantwortliche andere Fakten und Themen wie zB unmittelbares Reagieren auf Geschäftsanforderungen, Standardisierung, Kosteneffizienz von Self-Service, vereinfachte Schnittstellen, sowie Zusammenarbeit und Vernetzung mit Lieferanten und Endkunden von besonderer Bedeutung. IBM bietet Lösungen für beide Seiten.
Der Business Case zu Power Systems - wann eine Workload-Konsolidierung auf POWER7 Sinn macht.
Franz Dornig, Platform Manager IBM Power Systems ALPS
Lernen Sie die IBM Power Systems im Überblick kennen und verstehen Sie warum es Sinn macht Kunden-Workloads auf Power zu konsolidieren.
IBM LowEnd & Midrange Storage Lösungen
Verena Stadler, IBM System Storage Senior Sales Specialist
Speicherlösung auf Unternehmensniveau zu einem erschwinglichen Preis? Mit den beiden Produktfamilien DS3000 und DS5000, unserem neuen "Flagschiff" der DS3500, sowie der flexiblen Virtualised Disk Solution bietet IBM unübersehbare Vorteile für kleine und mittelständische Unternehmen. Erfahren Sie mehr über Effizienz von Plattenspeichern, Kostenkontrolle, Flexibilitätssteigerung wie auch einfache Verwaltung und verbessern Sie so den ROI für Ihre Kunden.
IBM Global Financing - Ihr Finanzierungspartner für IT Projekte
Dagmar Loidolt-Madl, IBM Global Financing Sales Specialist
Der beste Grund dafür, Ihren Kunden eine Finanzierungslösung vorzuschlagen, sind die direkten Vorteile für Ihr eigenes Geschäft. Wenn Sie Ihren Kunden IBM Global Financing empfehlen, erhalten Sie selbst eine Reihe von Vorteilen und Sie können IT- Lösungen kosteneffizienter anbieten, wodurch Sie Budgeteinwänden Ihrer Kunden begegnen. Finanzierung ist ein wertvolles Verkaufsinstrument mit klaren Vorteilen auch für Business Partner...
ISV Partnerprogramme: Vorteile und Nutzen in der Zusammenarbeit von Independent Software Vendors und IBM
Wolfgang Leitgeb, IBM General Business ISV Solution Manager
Dieser Vortrag befaßt sich mit dem IBM ISV Developer Relation Konzept. In diesem Zusammenhang werden Themen wie die aktuellen PartnerProgramme, die Angebote der IBM im Bereich des Innovation Centers, die Developer Works Aktivitäten, die Academic Initiative sowie die CoMarketing-Aktivitäten detailliert behandelt.
Hohe Margen für Reseller mit IBM Software
Wolfgang Springler, IBM General Business Software Sales Representative
Steigern Sie Ihre Margen mit IBM Software, als Ergänzung zu Hardwareverkäufen. Erfahren Sie näheres über Lotus Foundations, die Büro-Komplettlösung, über TSM Fastback und TSM, die Sicherungs-Software Angebote der IBM für den Mittelstand. Wie kann ich als Reseller IBM Software verkaufen, welchen Support gibt es und was kann ich dabei verdienen.
Nonverbale Kommunikation - was uns Gesten und Körperbewegungen verraten ...
Manfred Janele, Fly-Vision
Menschen handeln und entscheiden nicht auf Basis der Realität, sondern auf Basis Ihrer Vorerfahrungen und ihrer eingeschränkten Wahrnehmung. Wie Menschen anhand ihrer 5 Sinne Erfahrungen und Wahrnehmungen erleben und welche sozialen und individuellen Einschränkungen dabei den Blick auf die 'Wirklichkeiten' verändern können, prägt Ihre Kommunikations- und Entscheidungsfähigkeit. In diesem Workshop lernen und üben Sie spielerisch Sprachmuster und Körpersprachmuster zu erkennen und wie Sie sich für „nonverbale“ Botschaften sensibilisieren, um schneller eine positive emotionale Basis herzustellen. Lernen Sie professionelle Kommunikationstechniken kennen, um auch mit vermeintlich schwierigen Gesprächspartnern schnell eine gute Kommunikationsbasis aufzubauen.
Die Bürokomplettlösung "Lotus Foundations Server"
Ernst Rochovansky, IBM Software Sales Technical Specialist
*) Lotus Foundations Server
- Büro Komplettlösung
- Mail-, File-, Print, Web-, Firewall-Server-Appliance
- integriertes Snapshot-Backup auf Disk
- Item-level und Desaster-Restore
- einfaches Management über Web-GUI
Fast Recovery für Büro-Server!
Rüdiger Gmach, IBM Software Sales Technical Specialist
Backup und Restore Szenarien mit
*) TSM Fastback
- Backup to Disk für Windows und Linux
- Bare Machine Recovery auf heterogener Intel/AMD Hardware
- Instant Recovery = produktiver Zugriff auf alle Daten während des Restores
*) Tivoli Storage Manager
- Backup to Disk und/oder Tape
- für alle Plattformen (Windows, Linux, MacOS-X, AIX, HP-UX, Solaris, z/OS)
- Bare Machine Recovery auf heterogener Hardware für alle Plattformen (Windows, Linux, MacOS-X, AIX, HP-UX, Solaris, z/OS )
- incremental forever, Client und Server-Deduplication, effiziente Verwendung von Storage und Bandbreite
- schnellstmöglicher Restore.
IBM Power Systems mit POWER7 Blade Live-Demo
Wolfgang Seiwald, IBM Power Systems Technical Sales Specialist
Hier erwarten Sie aktuelleste Information zu den neuen IBM Power Systemen mit POWER7 CPU
sowie Betriebssystem-Neuigkeiten rund um das zukünftige AIX 7.
Die IBM Power System BladeServer PS700 , JS12, JS22, JS23, stehen in einem BladeCenter S zur Live-Demo bereit. Erleben Sie auf dieser Infrastruktur PowerVM Virtualisierungs-Live-Demos mit dem Virtual I/O Server (VIOS) und dem IBM Systems Director.
Desktop Virtualisierung - die technische Lösung
Stefan Hochmeister, ITS Portfolio Manager ALPS
Plattform unabhängige, gehostete Applikationen und Full Client Images können jederzeit über einen Internetbrowser als eine sogenannte Desktop Cloud aufgerufen werden. Als anwenderorientiertes und hoch effizientes Instrument zeichnet sich Cloud Computing durch hohe Skalierbarkeit und Bedienerfreundlichkeit aus.
IBM System x PreSales Tools
Mario Pregesbauer, IBM System Server, BladeCenter & Storage Senior Technical Specialist
Erfahren Sie, welche Tools Sie zur Erstellung einer idealen Server und Storage Lösung benötigen, wie diese dann einfach in die vorhande Kundenumgebung integriert werden kann und in dieser auch optimal supported ist. In diesem Zusammenhang beantworten wir unter anderem Fragen wie:
- Wie findet man die optimalen Memory-Konfiguration?
- Wie ermittelt man den Leistungsverbrauch der Lösungen?
IBM Systemx Server und Optionen
Mario Pregesbauer, IBM System Server, BladeCenter & Storage Senior Technical Specialist
Informieren Sie sich über unser aktuelles Intel Serverportfolio und die dazu passenden Optionen wie RaidAdapter, Festplatten, Rack und Backup Komponenten und vieles mehr.
IBM BladeCenter H und Systems Management
Daniel Köck, IBM System Storage Technical Specialist & Mario Pregesbauer, IBM System Server, BladeCenter & Storage Senior Technical Specialist
Lernen Sie alles über unsere Blade Lösungen – von BladeServern über die verschiedensten I/O –Interconnect Technologien bis hin zur I/O Virtualisierung und unsere OpenFabricManager Technolgie. Und wie die gesamte Infrastruktur mit IBM Systems Director verwaltet werden kann, zeigen wir Ihnen auch.
IBM BladeCenter S – das kleinste und einfachste Rechenzentrum der Welt
Rudolf Neumüller, System x, Blade & Storage Client Technical Specialist
Erleben Sie mit uns, wie das BladeCenter S mit dem Start Now Advisor zum Leben erweckt wird. Wir zeigen Ihnen, wie mit dem BladeCenter Advanced Management Module (AMM), dem IBM Storage Configuration Manager (SCM) und dem Microsoft System Center Virtual Maschine Manager (SCVMM) ein Hyper-V Cluster in diesem Rechenzentrum verwaltet werden kann.
Server und Desktop Virtualisierung mit VMware auf IBM BladeCenter S
Daniel Köck, IBM System Storage Technical Specialist
Erleben Sie in einer Live Demo wie unser Self-Helf-Healing-Datacenter, eine VMWare vSphere Cloud auf unserem BladeCenter S für die Virtualisierung von Server Applikationen und Desktops hochverfügbar zur Verfügung stellt.
IBM System x Tech Tools
Mario Pregesbauer, IBM System Server, BladeCenter & Storage Senior Technical Specialist
Als Live Demo zeigen wir Ihnen, mit welchen Tools IBM Server rasch implementiert, verwaltet und etwaige Fehler analysiert werden können. Lernen Sie IMM, BoMC,UXSPi,SGSTK,DSA und vieles mehr kennen und erleben Sie, wie einfach damit Server Management und Deployment sein kann.
IBM Entry und Midrange Disk System - Installation & Konfiguration - Tipps & Tricks
IBM Storage live erleben – HandOn Training Session
Performance Tuning
IBM Storage live erleben – HandOn Training Session
Live Demo von IBM SAN Volume Controller, Flashcopy Manager und TPC for Midrange Storage
Karl Hohenauer, IBM System Storage Senior Technical Specialist
Erleben Sie die Vorteile und Möglichkeiten einer IBM System Storage Lösung live.
DS3500 – Das neue Storage System unter der Lupe
Jens Gerlach & Uwe Falk, LSI Logic GmbH
In dem Vortrag wird die DS3500 als neustes Mitglied der IBM Storage Familie vorgestellt und technisch im Detail betrachtet. Eingegangen wird auf den generellen Aufbau sowie auf die verschiedenen Konfigurationsmöglichkeiten. Unterschiede zur DS3200/DS3300/DS3400 werden eingehend beleuchtet. Eine kurze Vorstellung des gesamten DS3000/DS5000 Portfolio wie auch des Lösungsangebotes runden den Vortrag ab.
Aktuelle Neuigkeiten zu DS5000
Jens Gerlach & Uwe Falk, LSI Logic GmbH
- Update DS5000 (SSD, Storage Manager, 2 TB SATA, Cache, IBM system i)
- EXP5060 im Wettbewerb
- TPC für Midrange Storage
- Solutions
IBM Enterprise Storage Systeme im Überblick
Karl Hohenauer, IBM System Storage Senior Technical Specialist
Lernen Sie folgende Vorteile der IBM Enterprise Disk und Tape Systeme kennen:
- Easy Tiering mit DS8000
- Rebuild einer 1TB SATA Disk in weniger als 30 Minuten mit XIV
- LTO5 vs. LTO4 vs. IBM Enterprise Tape (Jaguar)
- Deduplizierung mit TS7650 uvm.
SSD löst alle meine Performance Probleme oder doch nicht?
Karl Hohenauer, IBM System Storage Senior Technical Specialist
Wie funktioniert SSD wirklich? Unter welcher Workload bringt es Vorteile? Wir zeigen Ihnen an Beispiel von SVC wie man es optimal implementieren kann
SVC und Virtualized Disk Solution (VDS)
Karl Hohenauer, IBM System Storage Senior Technical Specialist
Storage Virtualisierung mit dem IBM SAN Volume Controller. Neuigkeiten in der Version 5.1, Konfigurationsbeispiele, Hochverfügbarkeit für VMware und andere Betriebssysteme
Performance Sizing und Monitoring
Karl Hohenauer, IBM System Storage Senior Technical Specialist
IOPS? MB/s? Durchsatz? Response Time? RAID Level? Was sind die wichtigen Parameter für ein Storage Sizing? Wie kann man Storage Performance Modelle erstellen und welche Tools gibt es um Performance auf einem Storage System zu messen.
